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如何在商海中把握客户的需求状况,快速掌握产品是市场反馈信息,在根据这些信息对市场行为进行指导,做出及时的调整,已经成为所有企业要面临的问题。CRM的产生为解决这一问题提供了有力的帮助。北大青鸟.net课程里针对CRM开发环境及技术的讲述可以为你提供借鉴。
CRM的全拼是Customer Relationship Management,中文含义是客户关系管理。在当今日益激烈的企业运营环境下,更多的企业是通过对客户信息资源的整合,在企业内部达到资源共享,从而为客户提供更陕速周到的优质服务,吸引和保持更多的客户,从而为企业的决策提供科学、量化的指导,更有效的管理客户关系,降低企业运营成本。
1企业CRM需求分析
企业在分析需求的时候更加注重时效性。在需求分析阶段,投入大量的人力、物力,再根据客户需求,与开发人员讨论出最后的系统模块。
2模块设计
根据讨论出的需求列表和功能相似的原则,可以把整个需求系统分为四部分:基础配置模块、客户管理模块、员工管理模块和客户服务管理模块。那么每一个模块具体包含有哪些内容呢?
基础配置模块主要包括一些系统需要的基础设置,有区域、客户等级、客户业务类型、客户状态和部门设置5部分。客户管理模块主要处理客户的一些资料,以及与公司有关的一些联系人的信息。成员管理模块主要用于管理公司内部的人员,包括人员的基本资料、工作日志、任务计划等。最后,客户服务管理模块用于处理一些与客户沟通的信息,包括客户需求的处理、客户投诉的处理、客户实施记录、合同管理等。
3数据库设计
数据库设计主要考虑如何以最简单的关系存储数据信息,而且数据表之间的关联必须正确的体现。
在国内软件市场竞争不断加强的形势下,客户对行业服务高质量、灵活性、多样化和个性化期望值日益提高,吸引和留住客户成为企业运营的立足之本。如何掌握客户需求已经成为重中之重。学习北大青鸟.net中CMR 开发环境与技术对于企业未来的发展有着不可估量的作用。所以,学习CRM系统的应用,让企业能够面对复杂的外部环境,提高自身核心竞争力。
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